小米印度的佳境与迷局

截至2016年底,小米在印手机市场份额为10.7%,仅次于三星的25%,位列第二。

文/易北辰

移动互联网带来的真正影响,是把人们的时间消耗在(Online)在线社会。50万年前的关键词是光明和黑暗,50年前的关键词是数字和模拟,今天的关键词是在线和离线。

印度未来5年将迎来人类历史上最大的人口迁移。从离线社会迁移到在线社会,从功能机迁移到智能机。

而当一件事情,规模宏大到覆盖12.73亿人口。这就是台风口。

对于“台风论”的提出者,雷军自然不会错过,再次飞猪的机会。而这场战役,有了中国市场的经验,雷军似乎更加游刃有余了。

印度莫迪总理点赞小米印度第二座工厂

雷军3月24日深夜22时在发布一条微博:

莫迪在推文中称,“印度制造”的重大推进,智能手机厂商小米宣布在印度设立第二座工厂。这条推文发布于3月21日。

雷军评论:“印度莫迪总理今天在社交媒体上谈到小米在印度设立第二座工厂。小米印度团队加油!”

据小米印度公司总经理马努·贾殷介绍,即将建设的这座工厂位于印度东部安德拉邦斯里市。新工厂将为工厂周边100多个村庄提供逾5000个就业岗位,其中九成劳动力为女性。建成后,小米公司在印度的产能可提升至平均每秒制造一部手机的水平。

印度是小米开拓最快的海外市场。在小米进军印度市场的第二年即2016年,小米在印度实现了10亿美元的营收。

而小米入印也踩准了印度国内的政治主张。

“印度制造”是莫迪上台后的一大政治主张,莫迪试图像中国当年所做的那样,通过改革开放来招商引资,利用劳动力成本优势来发展制造业。

小米进入国际时间

人和企业最难对坑的就是行业周期。

小米经历了2016年的下行周期,在2017年进入上扬通道。

国际化是雷军为小米2017年定下的几个核心战略之一。2017年1月份,雷军在一次内部演讲中称,2016年是小米的“补课元年”,小米最坏的时候已经过去了。2017年小米要聚焦5大核心战略,即黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融五大部分。

经历几年的突飞猛进后,小米今年在国内的脚步似乎稳健了不少。然而,在国产手机品牌心心念念的印度市场,小米却有一个更为宏大的目标:三到五年之内,做到印度第一!

事实上印度12.97亿的人口规模值得任何一家互联网公司下重金部署。只不过,高举“专注、极致、口碑、快”大旗的小米,这一次,又快人一部。

而以小米而代表的“中国天团”正在加速布局印度进程。

调研公司Counterpoint Research日前发布报告称,中国智能手机品牌已经占据了印度智能手机市场的半壁江山,蚕食了三星的市场份额。

报告显示,2016年11月,中国手机品牌在印度的市场份额超过了50%。这意味着印度市场上每售出两部智能手机,就有一部是中国品牌。当前,印度智能手机市场规模高达100亿美元。

一年前,三星在印度智能手机市场的份额约为30%,而如今却降至21%。与此同时,得于低廉的价格、先进的技术和广告推广,Oppo、联想、一加(OnePlus)、金立和小米等中国智能手机厂商的合计市场份额超过了50%,而一年前仅为19%。

在孟买拥有两家手机零售店的玛尼什·卡特里(Manish Khatri)称:“中国品牌智能手机的质量与三星不相上下,但价格更低。在我们所售出的每10部手机中,大约有6~7部为中国品牌。”

而当日媒体,对中国制造,表现了谦卑、学习的姿态。

印度著名媒体《印度时报》头版发表文章,介绍了小米的商业模式“互联网+”,认为小米公司具有互联网基因。文中指出,小米科技创始人兼CEO雷军讲述了互联网怎样改变全球商业,以及小米怎样通过互联网思维改造零售、金融行业,打造“新零售”、互联网金融模式。《印度时报》还认为,由于中国和印度很相似,小米在中国的成功在印度很值得借鉴。

在2014年7月进入印度市场后,小米迅速开启制造本土化进程。2015年8月,小米与富士康合作建立的生产线落成投产,至2016年3月,小米在印销售的手机产品,75%为本地制造。新工厂投产后,这一比例将上升至95%。这也被视作小米对印度总理莫迪提出的“印度制造”口号的响应。

权威市场调研数据显示,截至2016年底,小米在印手机市场份额为10.7%,仅次于三星的25%,位列第二。

但是小米在印度市场仅靠线上市场面临局限,印度市场的电商化程度并不高。市场的绝大部分手机还是靠线下渠道销售的,2015年二季度小米解除与印度第一大电商Flikart的独家合作协议,开始与印度本地的线下渠道合作。

在刚刚过去的2月,小米印度公司的总经理马努-库马尔-杰恩(Manu Kumar Jain)晋升为小米全球副总裁,杰恩是印度人,正在帮助小米在印度市场的拓展线下渠道,不过他出身自印度电商,此前的一个身份是印度电子商务Jabong的联合创始人。

新的战场已开辟,确立市场格局的时间是5年或许更短。时间才是各路品牌最稀缺的资源。如何撬动时间杠杆踩油门提速,才是破局法门。自然,团结当地一切可以团结的力量显得尤为重要。

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